Как хорошо продавать технику на «Авито» (или любом другом сервисе) — Wylsacom
25 ноября 2019 10 13760

Как хорошо продавать технику на «Авито» (или любом другом сервисе)

Десять мыслей про это дело, надеюсь, помогут!

Когда лет тринадцать назад я занялся статьями про технику, то ещё не предполагал, с какой проблемой столкнусь. В общем, какая-то часть гаджетов возвращалась в агентства или в компании. Но очень многие вещи оставались. Что-то я раздариваю, что-то использую сам, что-то сперва использую, потом даю нуждающимся. Но частично кое-что приходится продавать на «Авито» или на других сервисах. Для меня это уже не заработок даже, а некое хобби — таким образом и мнение людей о тех или иных вещах узнаёшь, и опыт эксплуатации тебе тут же, ну и не отрываешься, так сказать, от народа.

Сколько за прошедшее время обрёл полезных знакомств — даже не возьмусь перечислять. С одним товарищем друг другу продавали вещи: я ему аксессуары, он мне айфоны. Другому я раз продал наушники — до сих пор гоняю к нему в шиномонтаж переобуваться и хранить резину (и в курсе всех топовых новинок в мире покрышек). С третьим когда-то менялись телефонами и дружим/работаем до сих пор — зовут его Саша Побыванец. Ну и мне, с одной стороны, было неловко лезть к вам со своими советами про «Авито», с другой стороны, у меня и правда большой опыт. Так почему бы и не помочь? Расскажу в формате десяти мыслей, полетели!

Не поленитесь хорошо сфотографировать объект

Тут всё просто: чем больше фотографий, тем лучше — меньше придётся объяснять людям. Почистите смартфон любой мягкой тряпочкой, положите на однотонную поверхность и при нормальном освещении сфотографируйте со всех сторон. Если есть недостатки — сфотографируйте их отдельно. Просто потом люди вас всё равно будут донимать вопросами на предмет состояния, если вы скажете, мол, есть царапинка — попросят прислать фотку царапины. Так что проще сразу сказать как есть. Чем лучше и больше фотографий, тем быстрее получится продать вещь. Связь прямая, проверено сотни раз.

«Авито.Доставка» рулит

Как же раньше было плохо. Приходилось изворачиваться, с кем-то как-то передавать, договариваться о предоплате или доверяться человеку — к слову, за всё время меня нагрел только один человек: отправлял ему Apple Watch первого поколения, он волновался, переживал, а потом, как дошло дело до отправки мне денег, просто пропал. Сейчас помогает «Авито.Доставка»: человек с вами договаривается о цене, вносит эту сумму на «Авито» (то есть он их как бы поручает сервису), у вас есть три дня отнести вещь в пункт приёма. Потом человек вещь получает, проверяет, ну а вам деньги перечисляют на указанную карту. Просто топ — работает как часы, всё спокойно, никак проблем. Конечно, тут всё будет ок, если всё ок с предметом продажи.

Для каждой вещи найдётся покупатель

Некоторые гаджеты висят в продаже год, самый долгий срок был — полтора года. Нужно только ждать. Не снижать сильно цену. Не дёргаться. Периодически обновлять объявление. Например, как-то я продавал роутер Netgear R7000, вещь очень хорошая, но с играми в сети и приставкой несовместимая — вполне возможно, в моём случае. Пинг не устраивал. И вот я повесил его продаваться, наделал фото, цена была топовой. Продавал полгода. Один раз даже приезжал мужчина забрать, глянул на рога-антенны и говорит, мол, простите, но такое я себе домой не поставлю. Это хоть на стену вешай, как охотник вешает трофей. Я представил Netgear вместо головы оленя и всё понял. А потом, через месяц, примчался другой мужик и срочно, не торгуясь, купил себе на дачу. Вот именно эту модель он и искал.

Человеческое описание

Не пишите как робот «состояние идеальное, полный комплект» — вполне ведь можно добавить человечности. Напишите, когда купили, почему не понравилось, какие-то нюансы использования — в общем, всё, о чём вы поговорили бы с покупателем при встрече. «Продаю iPhone XS, потому что покупаю iPhone 11 Pro Max», — это хорошо, но, может быть, рассказать чуть больше? Как и относительно статей, так и относительно объявлений: чем больше историй и деталей, тем быстрее произойдёт продажа.

Торговаться не стыдно

Увы, упираться особого смысла нет: людям приятно получить скидку, пусть это будет триста, пятьсот или тысяча рублей. Вроде как победил. Окей, у вас задача простая: продать вещь, получить деньги, расстаться довольными друг другом. Можно и поторговаться. Но когда это начинается в последний момент, то я стараюсь донести до человека мысль, что мне не составляет труда сейчас расстаться и дождаться другого человека, без фокусов. Хорошо ещё по-человечески объяснить, насколько глупо выглядит эта манипуляция, особенно если до этого момента общение было нормальным. В общем, смотрите по ситуации, но торговаться придётся всегда.

Айфон лучше сбросить после всех тестов и после получения денег

Тут логика простая: после сброса и настроек любое устройство Apple уже и не ваше толком, вы его даже разблокировать не сумеете. Помню, ещё во времена iPhone 7 столкнулся с этим, был неприятный инцидент: человек чуть ли не взялся меня шантажировать, я должен был ему ТОЧНО сказать, мол, со смартфоном всё в порядке. А там уже его данные, его отпечаток пальца, в общем — я ничего с этим аппаратом бы не сделал. Тогда удалось всё перевести в шутку и закончить дело миром. Но вам я рекомендую с покупателем всё проверить, получить от него деньги и потом уже сбрасывать смартфон. Наверное, это касается и смартфонов на Android тоже, но я тут ничего не могу сказать.

Перед продажей проверьте вещь сами

Я пару раз сам с этим сталкивался — говорил, что всё идеально, а потом уже при встрече с покупателем замечал царапины на дисплее. А был ещё случай, когда комплектный кабель для зарядки не работал — тогда оказалось, что беда была в блоке питания. Если это смартфон — проверьте камеру, зарядку, подключение к Wi-Fi и LTE, звонки, регулировку яркости экрана, серийный номер и сколько осталось гарантии.

Лучше встречаться в кафе (ну или в спокойной обстановке)

Чашка кофе стоит рублей сто, хороший свет, нет толчеи, всем участникам мероприятия хорошо, спокойно и комфортно. Никто никуда не торопится. Лет пять назад последний раз встречался с покупателем в метро, меня тогда толкнули под руку, выронил наушники на пол, причём чашкой прямо в плевок. Было не очень круто. И больше я не встречаюсь в метро или на улице.

Деньги лучше получать на карту

Я знаю, многие до сих пор любят наличные, но мне за какой-то айфон однажды дали около десяти тысяч рублей фальшивыми купюрами. С тех пор я полюбил «Сбербанк». Да и покупателям тоже так проще: не надо снимать, не надо искать банкомат, если вдруг появляется скидка, легко достать нужную сумму (а то вдруг в кармане одни пятитысячные купюры). Ну и потом, «Сбербанк» реально есть у всех.

Мир не совершенен

Да, поэтому вам будут писать «куплю сегодня за 5», хотя ваш гаджет стоит 15 000 рублей, вам будут пытаться хамить, иногда вас будут пытаться даже как-то обмануть, предлагая за пятьдесят процентов предоплаты отправить вещь в другой город. Тут всё просто: на «Авито» и других сервисах тоже можно банить людей в сообщениях — и, кстати, я бы советовал не добавлять туда свой номер телефона, потому что достанут звонками. Купите вторую симку специально для продаж — будь то телефон или машина. Имя лучше указать своё, я вот не понимаю всех этих игр в шпионов. Общаться классно в «Сообщениях», они пока в зачаточной стадии, но очень даже помогают. Да, если не берёшь трубку, упускаешь многих покупателей, это правда — но зато и нервы себе бережёшь. А всех неадекватных личностей можно забанить. И рано или поздно напишет хороший человек, кому нужна хорошая вещь, ну и как-то вы договоритесь.

То есть дело не в вас и не в цене — несовершенство мира заставляет людей писать глупости. С вами всё хорошо.


Ваши советы про продажу гаджетов также важны, пишите в комментариях.

Если интересны мысли про покупку вещей на «Авито», особенно техники Apple, — тоже пишите в комментариях. Глядишь, соберусь и поделюсь опытом.

Предложения магазинов
  • Выхухоль Лесная

    Начинающий и статья заказуха на Авито-доставку
    Так как ещё ни разу не попадал на развод с Авито доставкой. Никто из нормальных проверенных продавцов уверенных в своём товаре ей не пользуется.
    Отправляете процессор или топовую видяху, можно и iPhone, покупатель отказывается от покупки по любой причине, вы получаете назад внешне такой-же, но нерабочий процессор, перегретую видяху или залоченный iPhone. Мошенник даже успевает вам негативный отзыв влепить. И начинаете переписку с Авито :(
    Работник на пункте выдачи просто физически не может уследить за всеми получателями и их руками, и как следствие подменить ваш товар, особенно мелкий, на нерабочий не составляет большого труда. И он конечно не в курсе какой iPhone вы продаёте, залоченный или нет.

    Ну и ещё совет для начинающего, если уж вы собрались продавать разово или сомнительный товар, то Tinkoff mobile позволяет бесплатно подключить временный виртуальный номер к основному.
    Только не забывайте что полиция, если надо, вас всё равно найдёт :)))
    И встречаться в метро это полный зашквар

  • Аноним

    Никак не пойму смысла игр в торговлю. Фарс какой то. Я накину косарь, что бы тебе его скинуть. Покупатель доволен. У меня осадок потери денег. Пусть и не настоящий. Смысл то какой? Был чувак, приехал с другого района и в конце сделки начал уже сильно борзеть. Скинуть просил 60%. Обиделся когда его послали домой. Я ж ехал говорит…

    Сбербанк можно так же откатить транзакцию, если вы не в курсе. Риск примерно одинаковый, по этому не заморачиваюсь. Идеальнее всего взять налик и при человеке положить на свою карту в банкомате.
    И да, сбербанк далеко не у всех есть. У меня появился только год назад. И то только из-за зарплатного проекта работодателя.

    Приятные люди, хорошие знакомства.. о да… б.у. технику покупают сплошь и рядом только адекватные люди. За все время пару человек нормальных встретил. Остальные сложно назвать таковыми.

    Три дня доставка. Я обычно продаю старый перед покупкой нового телефона/ноута и пр. Три дня без телефона такое себе удовольствие. Это разве что для каких то редкостей актуально. За три дня он встретится и купит у другого. А я еще три дня буду ждать пока телефон вернется.

    Айфон стараюсь не сбрасывать при человеке ибо долго. Скидываю заранее, настраиваю без паролей. Человек может проверить все что угодно, жмакнуть палец на отпечаток и пр. но блокировать телефон не дам. После оплаты он скидывает если хочет.

    Как и предыдущий оратор, тоже делаю вывод что автор ничего не знает. Статья заказная полностью

  • http://vk.com/id529113 Андрей Жиганов

    Я бы так не фантанировал от счастья на счет авито доставки… Там нагреть продавца как два пальца. Особенно с техникой по типу видео карты, которую проверить можно только стационарно.
    Не знаю как сейчас, но раньше авито давала пару дней на проверку устройства. Ты спокойно забираешь товар, типо тестируешь, а после возвращаешь его. Вернее эту же Марку, но бракованный, купленный за копейки.

  • http://vk.com/id33286706 Андрей Борзов

    Есть ещё такой момент, хотя он далеко не для всех. Для меня хороший знак, когда человек пускает тебя в свой дом. Ты заходишь, там детишки бегают, жена что-то его ходит, мужик тебе рассказывает, что и как. В общем, не для всех вариант, конечно, и есть опасность, что будет неадекват у тебя, но лично для меня это серьёзный плюс к доверию.

  • https://www.facebook.com/app_scoped_user_id/1700805570214207/ Женя Болонников

    «Как и предыдущий оратор, тоже делаю вывод что автор ничего не знает. Статья заказная полностью»
    столько желчи… Вы мне напоминаете ситуацию с «есть мое мнение и неправильное». думаю что Вы ничего не знаете, а если советы дельные то заказная статья или нет всем насрать, ну кроме Вас, конечно)

    «Приятные люди, хорошие знакомства.. о да… б.у. технику покупают сплошь и рядом только адекватные люди.» — с таким же подходом можно сказать что б.у. технику продают только приятные, адекватные люди, а не те кто пытается впарить убитое говно за 100500 рублей и еще с высоты своего самомнения уверяют про адекватную цену

    «Три дня доставка. Я обычно продаю старый перед покупкой нового телефона/ноута и пр. Три дня без телефона такое себе удовольствие.» — ну это сугубо лично ваша проблема.

    хорошего Вам дня)

  • Аноним

    Просто так банк не отменит транзакцию, даже, если вы позвоните и скажете что ошиблись с переводом!

  • Аноним

    Пару лет назад распродавал скопом кучу всякой мелочёвки. Из запомнившегося:

    1) Продавал USB плеер для машины в прикуриватель. Новый, не разу не пользовался, купил в поездку на всякий случай, машина в аренду оказалась с нормальной магнитолой и поддержкой флешек-телефонов. Выставил символическую цену типа 100 руб. Приехал парень, попросил спуститься проверить. Вставил, все работает. Спросил, почему так дешево продаешь, есть какой-то косяк? Ответил, хочешь больше заплатить, заплати больше. Чувак удивился, отдал сверху рублей 30. Было забавно :)

    2) Клава Microsoft Natural 4000, эргономическая такая, здоровая. Приехала женщина, покупает в подарок сыну, пришел из армии недавно, собирается поступать на программиста, подрабатывает, в свободно время играет. Сказал нужна именно такая клава :) Предложил взять в комплект хорошую проводную мышку Логитек. Купила и клаву и мышку после небольшого раздумья.

    3) Простенький KVM D-Link, раньше был нужен, потом лежал без дела. Приехал молодой веселый парень, так понял, сисадмин по вызову, показал, что все работает. Уехал, и тут я хвать, оказывается в KVM забыл беспроводные свистки от мышки и клавы. Написал ему. Он сказал, точно, есть такие, я типа по работе тоже всегда их забываю, поржали, на следующий день завез.

  • Алексей Иванов

    авито рассадник кидал

  • Аноним

    Отличная статья, написана грамотно

  • Аноним

    Ошибаешься, есть схема развода и с авито.доставкой. Там смысл с фейк акков закидать тебя жалобами, пока идёт товар, и в итоге ты теряешь товар и деньги. Была уже где-то статья.

Комментарии для сайта Cackle